O mnie
Nazywam się Jakub Czapliński. Jako praktyk biznesu, lider zespołów sprzedaży, marketingu i usług w obszarze B2B od wielu lat prowadzę polskie przedstawicielstwa spółek zagranicznych oraz niezależne segmenty biznesu w korporacjach (Schneider Electric, Festo, Danfoss…). W swojej karierze zawodowej zajmowałem się sprzedażą i marketingiem zarówno na rynkach Europy Zachodniej i Centralnej, jak i azjatyckich.
Zdobyłem praktyczne doświadczenie w budowaniu solidnych strategii rynkowych w różnych kanałach sprzedaży oraz reorganizacji zespołów sprzedażowych w sektorze automatyki przemysłowej, instalacji elektrycznych, zarządzania energią, efektywności energetycznej, a ostatnio też IT.
W swoich zespołach promuję współpracę i przedsiębiorczość, pozytywne nastawienie, zorientowanie na rozwój i zrównoważone wyniki.
Praca z ludźmi zawsze mnie fascynowała i dawała wiele satysfakcji. W 2020 roku ta fascynacja przerodziła się w jedną z moich ścieżek zawodowych – ukończyłem kurs Business Coaching Diploma, organizowany przez PwC, a akredytowany przez ICF i EMCC. Szybko zauważyłem, że wielu coachee (szczególnie w obszarze biznesowym) oczekuje ode mnie również praktycznych porad bazujących na moich doświadczeniach. Postanowiłem zatem rozszerzyć zakres kompetencji o procesy mentoringowe, biorąc udział w szkoleniu Mentor Practitioner, organizowanym przez Szkołę Mentorów Biznesu Stibitz (wtedy jedyną w Polsce szkołę akredytowaną do prowadzenia tych szkoleń przez EMCC).
Jako coach specjalizuję się w coachingu relacji, udzielaniu wsparcia w podejmowaniu trudnych decyzji, pracy z lękiem oraz zmianie nawyków. Pomagam szukać szerszego kontekstu (sensu działania) zarówno w dziedzinie biznesu, jak i wyzwań życiowych.
Jako mentor doradzam menedżerom i wspieram ich w zarządzaniu zmianą np. wynikającą z nowej strategii sprzedaży – począwszy od analizy kompetencji, poprzez wypracowanie nowej organizacji, po zapewnienie wsparcia i współuczestnictwa zespołu we wprowadzaniu zmian. Podpowiadam, jak analizować uwarunkowania biznesowe na nowych rynkach oraz wprowadzać do sprzedaży nowe lub zmodyfikowane produkty i usługi, dostosowane do zmieniających się oczekiwań klientów.
Nie proponuję gotowych rozwiązań. Wychodzę z założenia, że każdy człowiek i każdy zespół, każdy rynek i każdy produkt jest wyjątkowy i wymaga indywidualnego podejścia. Mogę Ci pomóc przeanalizować aktualną sytuację, zwrócić uwagę na ryzyka i szanse, odwołując się do własnego doświadczenia, wreszcie ocenić, czy i jak mogą się zmaterializować w Twojej sytuacji. Jednak ostateczna decyzja zawsze należy do Ciebie.
Prywatnie jestem dumnym ojcem dwójki nastolatków. Lubię rower, narty, konie, pływanie. Moją pasją są podróże – zwłaszcza odkrywanie życia codziennego i kultur w nowych miejscach – oraz książki, szczególnie te, które pozwalają poznawać meandry ludzkich myśli i zachowań.
